（调皮孩子）外贸童装特卖

公司国庆休假四天，回公司后，不断有电话打来“你们终于终于上班了啊，我的货都卖完了，快点给我配些货，马上寄过来……”呵呵。。看来大家国庆收获不小啊，公司搬了新仓库，所有货物统一规范管理，公司靠大家，管理靠大家，公司能有今天的业绩，还是要多谢各位新老客户的不断支持，在这里，公司再一次祝大家生意越来越红火，日子越过越好……

                                                       创 业 篇 

一:市场需求

据《中国童装产业发展研究报告》,我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%！目前,中国0到16岁儿童有3.8亿,童装消费需求量在8亿件左右,其中0到10岁儿童超过约占80%,消费需求量在6亿件左右.权威机构预测,在2015年之前,中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增.成为中国最有增长性的市场之一. 我国童装市场的现状在琳琅满目的服装市场中，童装市场却举步维难，发展缓慢，始终处于一个尴尬的境地。具体表现在以下几方面

1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅1%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

 2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

4、童装设计水平与国外差距很大国内童装设计上存在很多误区：色彩复杂，不合儿童口味；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真, 不经典；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。

5、童装质量差，价格偏差。（资料）根据国家技术监督局对1997年我国童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为78.26%。质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。 

二.调皮孩子外贸的优势和未来

我们是一家专业的外贸童装特价商品批发和连锁店供应商,我们拥有完善的连锁店经营管理模式,每月新增300多的款式,都以超低价格在市场上统一出售,超低的价格让妈妈心动不已. 调皮孩子童装秉着给创业者平台，愿孩子微笑，让妈妈们放心的宗旨。对产品严把质量关（产品80%是外贸品）；对员工严把态度关（您的要求我的动力）；对终端严把服务关（您高兴来，满意的走）。调皮孩子全体员工期待和您一起分享成功的喜悦。

三.开店政策 

       1)经营面积:20平方米以上;

2)首批进货:依据店铺大小而定(一般10平方10000元)现金进铺货；

3)产品退换:按照进货原价100%退换

4)区域保护:有；

5)店面象形统一装修；(公司免费设计,装修指导)

6)店铺要求:20平方左右——50平方左右。

四、店址选择

1)商场、超市、购物中心一楼临街独立开店。

2)人口密度高，人口数量多的居民区。

3)商业街、步行街或商业活动的街区。

4)各类小学、幼儿园周边地区。

5)儿童用品、生活用品聚集等街区。

6)人流量大的交通枢纽地带。

                                           程  序  篇

1.     申请人与公司销售经理洽谈经营意向，公司向申请人介绍公司的产品、营销战略及市场策划.

2.     申请人寻找店面。

3.     公司派人勘察店址,批准店址.

4.     申请人与公司签定特许加盟协议书，并确定加盟店开业日期。

5.     公司负责设计店铺及货柜等方案图纸，由申请人安排装修,公司派人指导。

6.    申请人安排开业准备事宜（如招聘员工、办理开店手续、安装电话等）。

7.    开业前公司派人对员工进行产品知识、销售技巧、服务礼仪进行培训。

8    开业时公司派人参加开业仪式。

9.   开业后公司有义务对申请人进行管理和后期支持。

　　　　　　　　　　　知   识  篇

 一. 十大服务要素

微笑多一点                        嘴巴甜一点

理由少一点                        行动快一点

话客气一点                        效率高一点

脾气小一点                        脑筋活一点

做事勤一点                        耐心多一点

二. 商店七不允许：

不允许有聚集谈话　　　　　　　     不允许有偷懒行为

不允许有无礼服务                              不允许有工作迟缓

不允许有情绪抵触　　　　　　　　 不允许有问不回答

不允许有客不接待